Индекс локализации и коэффициент территориального распределения (КТР) — версия v5

t_pub: 28.08.2026 15:16 МСК · подтверждена: 28.08.2026 15:28 МСК · canonical SHA-256: 1b435c5d27ddb5e23f7aab7b9b52ef0b696e71bf54215acd3f4080e2d21f3bc9 · исходный файл · все версии

Индекс локализацииВ этой статье:На что влияет индекс локализацииУсловия расчётаДетализация по расчётуКак рассчитывается индекс локализацииЭтап 1. Доля локализации артикула Этап 2. Коэффициент территориального распределения (КТР)Заказы-исключенияЭтап 3. Индекс локализацииКак рассчитать стоимость доставки с учётом ИЛГде посмотреть свой индекс локализацииКак снизить индекс локализацииВидеоинструкция0:19 — Что такое индекс локализации
0:35 — На что влияет индекс локализации
1:01 — Где посмотреть свой индекс локализации
1:28 — Что такое локальный заказ
2:55 — Условия расчёта индекса локализации
3:26 — Исключения
4:32 — Как рассчитывается индекс локализации
5:49 — Пример расчётаПоказать большеИндекс локализации продолжает рассчитываться для поставок, созданных и запланированных до 15 августа. Для остальных поставок индекс не применяется. Подробнее читайте в новостиWildberries поддерживает продавцов, которые отправляют поставки на склады в разные регионы, чтобы товары были ближе к покупателям, а доставка — быстрее. Индекс локализации (ИЛ) — это коэффициент, который показывает, насколько эффективно вы распределяете остатки по складам Wildberries.Для расчёта индекса локализации мы анализируем заказы по артикулам ваших товаров. Для каждого заказа определяем, локальный он или нет. Заказ считается локальным, если склад, с которого он доставляется покупателю, и место получения находятся в пределах одного федерального округа или объединённой зоны.ПримерВаш товар хранится на складе в Коледино в Подмосковье и его доставили в пункт выдачи в Москве. Это локальный заказ, потому что и хранение, и доставка — в пределах Центрального федерального округа. Но если товар с этого склада заказали в Уфу (Приволжский федеральный округ), заказ не будет считаться локальнымБлагодаря распределению товаров по разным складам:вы тратите меньше денег на доставку;товары поднимаются в поиске, поскольку быстрее приезжают в ПВЗ покупателей. На что влияет индекс локализацииИндекс локализации напрямую влияет на стоимость доставки. Если ваш ИЛ: меньше 1 — получаете скидку на услуги доставки,больше 1 — стоимость доставки увеличивается; равен 1 — стоимость не меняется.Формула расчёта доставки с учётом ИЛ и других коэффициентов:(Стоимость доставки первого литра + Стоимость доставки дополнительных литров) × Коэффициент доставки склада × Индекс локализацииС 23 марта по 12 июля в расчёте стоимости доставки учитывался индекс распределения продаж (ИРП). Для заказов, которые сделаны с 13 июля включительно, ИРП не действует. Больше о том, как рассчитывается доставка, приёмка и хранение товаров, читайте в статье «Стоимость доставки, приёмки и хранения поставки на складе (в СЦ)». Она доступна только авторизованным продавцам. Чтобы увидеть статью, нажмите на знак вопроса в правом нижнем углу на странице «Поставки (FBW)»Условия расчётаИндекс локализации пересчитываем 1 раз в неделю – в ночь с воскресенья на понедельник по московскому времени. В расчёт включаем заказы за последние 13 недель. Индекс локализации рассчитывается только для заказов, которые доставляют по России. Заказы в другие страны не учитываются.20 июля мы зафиксировали для всех продавцов значения индекса локализации (ИЛ) до 2 августа включительно. С 3 августа по 30 августа применяются небольшие изменения в принципе расчёта индекса. Для этого учитываем в расчёте ваши заказы в том числе за период с 18 июля:если показатель ИЛ с учётом новых данных ухудшится — сохраняем зафиксированное значение, каким оно было до 18 июля;если показатель ИЛ за этот период улучшился — сохраняем улучшенное значение.Следите за новостямиДетализация по расчётуВы можете проверить, из чего сложился ваш индекс локализации, с помощью детализации по расчёту. Чтобы её открыть, нажмите стрелку на виджете «Индекс локализации» и пролистайте вниз. В блоке «Детализация по расчёту» укажите дату, по которой хотите получить детализацию расчёта ИЛ, и нажмите «Выгрузить в Excel». В детализацию попадут продажи за предыдущие 13 недель от указанной даты. Вы можете выбрать любую дату за последние 2 года. Например, если вы укажете 19.05.2025, в детализацию войдут данные за 13 недель — с 17.02.2025В детализации можно посмотреть:кластер, из которого отправили товар,кластер, в котором выдали товар,был ли заказ заказом-исключением,причину исключения,общее количество заказов по артикулу,долю заказов-исключений по артикулу,долю локализации артикула,коэффициент территориального распределения (КТР) артикула.Мы используем эти параметры для расчёта вашего индекса локализации.Как рассчитывается индекс локализацииРасчёт индекса локализации состоит из трёх этапов:Этап 1. Доля локализации артикула Для каждого артикула определяем долю локализации — процент локальных заказов относительно всех заказов по артикулу. Рассчитываем по формуле: Доля локализации артикула = (количество локальных заказов по артикулу / все заказы по артикулу) × 100%Этот расчёт применяем ко всем артикулам, по которым за последние 13 недель был хотя бы 1 заказЭтап 2. Коэффициент территориального распределения (КТР)Каждому значению доли локализации соответствует коэффициент территориального распределения (КТР). Он присваивается каждому артикулу в соответствии с таблицей соотношения.Таблица значений КТР доступна в разделе Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов. Чтобы посмотреть таблицу, нажмите на стрелочку в блоке «Индекс локализации». Сопоставляем долю локализации для каждого артикула со значением КТР. Заказы-исключенияНекоторые заказы учитываются в расчёте ИЛ особым образом — с коэффициентом территориального распределения (КТР) = 1,00.Какие заказы считаются исключениямиЗаказы товаров определённых категорийКрупногабаритные (КГТ+) и сверхгабаритные (СГТ) товары, крупная бытовая техника (КБТ). Некоторые заказы товаров, которые можно хранить не на всех складахтовары, которые принимаем только на монопаллетах;товары в упаковке «суперсейф»;товары, которые принимают только определённые склады из-за того, что их нужно хранить особым образом — например, продукты питания, товары под давлением, моторные масла.Если товар можно хранить только в одном федеральном округе, а заказ пришёл из другого, такой заказ считаем исключением. Его КТР будет = 1,00. Рассчитаем КТР как обычно для заказов, которые:хранятся на складах с подходящими условиями;продаются в том же федеральном округе, где находится склад.ПримерДопустим, условия для хранения товара есть только на складах в Центральном (ЦФО) и Приволжском (ПФО) федеральных округах.Если этот товар хранится на складе в ПФО, а заказ поехал в ЦФО — определим локальность этого заказа, потому что в обоих округах есть склады с подходящими условиями хранения.Если же товар хранится в ПФО, а заказ поехал в Уральский федеральный округ (УФО) — не определяем локальность заказа, считаем его исключением с КТР = 1,00, поскольку в УФО нет складов с нужными условиями храненияЗаказы по модели «Маркетплейс» (FBS)Если доля заказов-исключений в рамках одного артикула больше 35%, то все заказы по этому артикулу будут считаться заказами-исключениями. Для заказов-исключений КТР = 1,00Этап 3. Индекс локализацииЧтобы рассчитать индекс локализации, определяется среднее значение КТР по всем заказам. Индекс локализации = (количество заказов по артикулу 1 × КТР артикула 1 + количество заказов по артикулу 2 × КТР артикула 2) / общее количество заказовКак рассчитать стоимость доставки с учётом ИЛПредставим, что за предыдущие 13 недель у продавца была 1 000 заказов, 200 из них — это холодильники. Поскольку холодильники — сверхгабаритные товары, они считаются заказами-исключениями. Для них КТР = 1,00.Остальные 800 заказов приходятся на четыре артикула с разной долей локализации.№ТоварКоличество заказовДоля локализацииКТР1Холодильник 200– 1,002Блендер5020%1,63Кофеварка30050%1,14Микроволновая печь20080%0,85Чайник электрический250100%0,5ИЛ = (200 × 1,00 + 50 × 1,6 + 300 × 1,1 + 200 × 0,8 + 250 × 0,5) / 1000При расчёте ИЛ применяется математическое округление. Поэтому ИЛ = (200 + 80 + 330 + 160 + 125) / 1000 = 0,9Чем ниже ИЛ, тем дешевле стоит доставка. Посчитаем скидку по формуле:Скидка = (1 − ИЛ) × 100%В нашем примере: (1 − 0,9) × 100% = 10% скидка на доставку. Где посмотреть свой индекс локализацииЧтобы узнать свой индекс и архив значений ИЛ за последние 13 недель, откройте Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов → Индекс локализации.Как снизить индекс локализацииОцените спрос на ваши товары в конкретном регионе и спланируйте распределение остатков с помощью аналитического отчёта. Он находится на портале в разделе Аналитика → Аналитика остатков → География заказов. Аналитический отчёт не является детализацией расчёта ИЛ.Объединяем в единую зону и считаем как один регион: Северо-Кавказский и Южный федеральные округа;Сибирский и Дальневосточный федеральные округа.Заказы внутри них считаются локальнымиЧтобы узнать, к какому федеральному округу или региону относится каждый склад Wildberries, откройте Аналитика → Аналитика остатков → География заказов → Список складов по регионам.Как индекс локализации влияет на стоимость доставки моих заказов?ИЛ учитывается при расчёте стоимости доставки. Если у вас высокая доля локальных заказов, можете получить скидку на стоимость доставки до 50%, если низкая – наценку до 100%.Заказы внутри Казахстана не влияют на индекс локализации?Да. Заказы по Казахстану не учитываются при расчёте индекса локализации. Понимаем, что оперативно пополнять остатки на территории другого государства не всегда возможно.