«Осенняя распродажа одежды» с 1 по 21 октября — версия v3

t_pub: 18.09.2026 00:34 МСК · подтверждена: 18.09.2026 00:47 МСК · canonical SHA-256: 0043cfec637f9acee2ea45dd4ca0872d8238c0d205fec69c3636d581ce9e2eb2 · исходный файл · все версии

Распродажи Ozon
Ozon регулярно проводит масштабные распродажи, привлекая на площадку больше покупателей: запускаем рекламные кампании на ТВ, билбордах и других каналах. Вот как сообщаем покупателям о предстоящих распродажах:
- Скидки недели — в этот период анонсируем скорый старт распродаж и повышаем ажиотаж и интерес покупателей.
- Распродажа — усиливаем рекламную активность и напоминаем покупателям, что самые выгодные предложения уже доступны.
Вебинар «Акции Ozon: как выбрать и подготовиться»
Какие распродажи идут сейчас и какие скоро начнутся
Показываем период проведения распродаж в разделе Цены и акции → Акции от Ozon на вкладке Календарь акций.
«Большая распродажа электроники» с 9 по 30 сентября
Проведём масштабную распродажу в сентябре с акцентом на электронику — смартфоны, компьютеры, комплектующие, техника для дома и многое другое. Присоединяйтесь и увеличивайте поток новых покупателей.
С 3 сентября 2026 года начнём рекламную кампанию распродажи — вложим 450 млн ₽ в рекламу на ТВ. С 3 по 8 сентября пройдёт период «Скидок недели». А основной период распродажи пройдёт с 9 по 30 сентября.
«Осенняя распродажа одежды» с 7 по 21 октября
Время для утепления и обновления гардероба. Покупатели уже ищут выгодные предложения на сезонные товары — и ваши могут оказаться среди них. Успейте добавить товары в осеннюю распродажу одежды.
С 1 октября 2026 года начнём рекламную кампанию распродажи — вложим 350 млн ₽ в рекламу на ТВ. С 1 по 6 октября пройдёт период «Скидок недели». А основной период распродажи проведём с 7 по 21 октября.
Распродажи высокого сезона
Получите максимум от главных распродаж года — «11.11» и «Чёрная пятница». Участвуйте в акциях, которые ждут миллионы покупателей целый год. А мы поможем сделать ваши товары хитами и установить новые рекорды по продажам.
С 22 октября 2026 года начнём рекламную кампанию распродаж — вложим больше 2,5 млрд ₽ в рекламу на ТВ. Это увеличит интерес к вашим товарам, и по нашим прогнозам, охватит больше 110 млн потенциальных клиентов на каждую распродажу.
«11.11» с 22 октября по 12 ноября
Начинаем высокий сезон с мультикатегорийной распродажи товаров. Распродажу проведём с 22 октября по 12 ноября.
«Чёрная пятница» с 13 ноября по 2 декабря
Продолжаем высокий сезон с самой долгожданной распродажей. Участвовать будут все категории товаров. Основной период распродажи проведём с 13 ноября по 2 декабря.
Как принять участие в распродаже
Чтобы принять участие в распродаже, добавьте товары в одну из акций или сразу во все: «Эластичный бустинг. Без ограничения срока действия», «Максимальный бустинг», «Максимальный бустинг: усиление» или в другие акции из календаря распродаж в разделе Цены и акции → Акции от Ozon.
Подробнее о том, какие акции от Ozon бывают и как добавить в них товары, можно узнать в разделе.
В распродажах можно участвовать с любыми предложениями, кроме товаров для курения.
Как продвигаем товары в распродаже
В зависимости от типа акций:
| Что предлагаем | «Максимальный бустинг: усиление» | «Максимальный бустинг» | «Эластичный бустинг. Без ограничения срока действия» |
|---|---|---|---|
| Переход ко всем товарам-участникам акций с главной страницы сайта и приложения | ✓ | ✓ | ✓ |
| Яркий бейдж об участии в распродаже и акционная цена | ✓ | ✓ | ✓ |
| Зачёркнутую цену в карточке товара и процент экономии | ✓ | ✓ | ✓ |
| Акционный фильтр в поиске | ✓ | ✓ | ✓ |
| Счётчик остатков в карточке товара* | ✓ | ✓ | ✓ |
| Поднятие в поисковой выдаче (бустинг) | 55% | 55% | От 15 до 55%. Чем выше скидка на товар, тем больше бустинга получаете |
* Показываем счётчик, когда остаток акционных товаров будет меньше 5 000 штук. Если вы подключили программу лояльности «Звёздные товары», в результатах поиска и каталоге вместо счётчика укажем количество звёзд для обмена на товар.
Вы можете самостоятельно усилить позиционирование товаров с помощью инструментов продвижения. Например, подключить «Бонусы продавца». После распродажи они помогут держать высокий уровень продаж: покупатели вернутся именно к вам, ведь у них будут бонусы — персональный дисконт в вашем магазине.
Товары, которые не будут участвовать в акциях, будут располагаться ниже в поиске и каталоге — покупателям будет сложнее их найти.
Как получить дополнительный бустинг в поиске
Выполняйте цель в течение дня: удерживайте долю акционных продаж не ниже того уровня, который указан в разделе Цены и акции → Акции от Ozon. Чтобы завтра получить дополнительный бустинг — продвижение акционных товаров в поиске. Подробнее
Какую скидку нужно дать на ваши товары
Размер скидки зависит от подкатегории товара и механики акции. Считаем размер дисконта от медианной цены товара за последние 30 дней. При расчёте медианы:
- не будем учитывать цену товара, по которой он предлагался в акции с механикой «Хочу скидку» и «Промокоды»;
- если в течение последних 30 дней товар участвовал в акции «Эластичный бустинг», будем считать скидку от прежней акционной цены, но она будет значительно меньше, чем от цены без участия в акциях ранее.
При расчёте медианной цены учитываем индекс цены товара. Рассчитаем акционную цену так, чтобы с ней у товара был выгодный индекс — так клиенты с большей вероятностью закажут именно у вас.
| Категория | Размер скидки |
| Автотовары | от 5% |
| Аксессуары | от 12% |
| Антиквариат и коллекционирование | от 6% |
| Аптека | от 5% |
| Бытовая техника | от 5% |
| Бытовая химия и гигиена | от 8% |
| Детские товары | от 7% |
| Дом и сад | от 5% |
| Игры и консоли | от 5% |
| Канцелярские товары | от 7% |
| Книги | от 5% |
| Красота и здоровье | от 8% |
| Мебель | от 5% |
| Музыка и видео | от 6% |
| Обувь | от 12% |
| Одежда | от 8% |
| Продукты питания | от 7% |
| Спорт и отдых | от 6% |
| Строительство и ремонт | от 5% |
| Товары для взрослых | от 10% |
| Товары для животных | от 8% |
| Туризм, рыбалка, охота | от 5% |
| Хобби и творчество | от 5% |
| Электроника | от 5% |
| Ювелирные украшения | от 7% |
Логистика во время распродаж: особенности работы для участников акций
Во время распродаж покупатели выбирают товары не только по скидке, но и по скорости доставки. Поэтому нужно как следует подготовиться к акциям.
Нужно ли работать во время распродаж без выходных?
Работать без выходных во время распродаж не обязательно, но рекомендуем не брать выходные, чтобы они не влияли на сроки доставки.
FBO
На наших складах должно быть столько ваших товаров, чтобы хватило на весь период акций. Раздел Доступность товаров и рекомендации по товарам при создании заявки подскажут примерные объёмы продукции, которые потребуются в акции. А раздел Аналитика → Планирование поставок → Локальность продаж подскажет, на какие склады и сколько товаров отвезти, чтобы повысить показатель и меньше платить за логистику.
Можете не ждать конца акции и получить деньги за товары на нашем складе ещё до их продажи. Для этого оформите «Деньги до продаж» — спишем с вас долг, когда товары продадутся. Узнать о других финсервисах
При отправке кросс-докингом учитывайте сроки поставки для каждого направления — отправляйте товары заранее, чтобы они успели поступить на склад до начала акции.
Для всех акций нет ограничения на вход и выход — можете привозить товары в удобном для вас режиме.
При росте нагрузки на логистику в разных регионах временно можем включать для них ограничения на межкластерные перевозки. Это значит, что товары до определённой стоимости будут продаваться только внутри домашнего кластера. Чтобы это не сказалось на вашем заработке, старайтесь поставить товары во все регионы.
Сколько времени требуется на доставку товаров кросс-докингом до конечных складов во время распродаж?
Если вы поставляете товары во время распродаж на склады Ozon, ориентируйтесь по срокам доставки на таблицу с маршрутами кросс-докинга. Сроки зависят и от точки, на которую вы привезёте товары, и от склада, на котором хотите их разместить.
Зачем мне распределять товар по разным складам во время распродаж?
Если вы распределяете товары по разным регионам, то получаете преимущество перед другими участниками распродаж:
- вы увеличиваете показатель локальность продаж и снижаете стоимость логистики;
- регионы активнее участвуют в акциях, чем Москва и Санкт-Петербург. Посчитали, что прирост продаж товаров со скидкой в регионах в 1,5-2 раза больше;
- товары, которые находятся недалеко от покупателя, поднимаются на 30% выше в его поисковой выдаче. Это значит, что клиент скорее увидит и купит ваш товар, ведь он приедет к нему намного быстрее;
- за счёт более быстрой доставки, начисления за продажи будут приходит на ваш счёт быстрее.
FBS, realFBS и КГТ на FBS
Не требуем отгрузки 7/0, но советуем не уходить на выходные в период акций, чтобы доставка была максимально быстрой.
Как будет устроена смена точек отгрузки во время акций от Ozon?
Глобально смена точек отгрузок во время акций Ozon не изменится. Единственное: если заметим, что заказов по акциям очень много, можем предложить сменить пункт на более свободный.
Какие условия возвратов во время акций от Ozon?
Во время акций от Ozon покупатели могут вернуть заказ на обычных условиях. Не забывайте следить за заявками на возврат и обрабатывать их в течение 24 часов. Если вы не успеете принять решение по возврату, система одобрит заявку автоматически. Подробнее о работе с возвратами на realFBS Standard и realFBS Express
Как отследить эффект от участия
Заметить его можно будет в личном кабинете — в разделе Аналитика:
- по покупателям (только для Premium-продавцов) — какого они пола, где живут и сколько им лет;
- по акциям — совместим их график с графиком продаж, чтобы было удобнее отслеживать эффект от участия;
- по позиции конкурентов в ваших категориях (только для Premium-продавцов);
- по графику продаж — это классика, которая в моменте нагляднее всего покажет, как растут продажи.