Вознаграждение Ozon за продажу товаров
- Из чего складывается плата за продажу товаров
- Как рассчитывается вознаграждение за продажу
- Какое вознаграждение получит Ozon в зависимости от категории товара
- Как посмотреть вознаграждение Ozon за продажу товаров
- Если уже продаёте на Ozon
- Если ещё не продаёте на Ozon
- Как уменьшить размер вознаграждения
- Как рассчитывается вознаграждение при скидках, за которые начисляем баллы
Вознаграждение за продажу |
Указанная стоимость услуг Ozon включает применимый НДС. Плата за услуги сторонних подрядчиков может не облагаться НДС, это зависит от системы налогообложения партнёра.
Из чего складывается плата за продажу товаров
Ozon работает по модели маркетплейса, где каждый продавец может размещать свои товары на площадке. Плата маркетплейсу Ozon складывается из:
фиксированного процента стоимости в зависимости от категории и типа товара. Вознаграждение по категориям
расходов на услуги маркетплейса, например, доставка, размещение и др.
эквайринга — обязательной банковской услуги, которая даёт возможность принимать безналичную оплату через интернет. Тариф зависит от банка, с карты которого покупатель оплатил заказ. Эквайринг рассчитывается от фактической суммы продажи, то есть от той суммы, которую оплатил покупатель.
Отдельно оплачивать вознаграждение и другие расходы не нужно — все расходы за расчётный период мы учитываем при формировании суммы выплаты. Обычно начисления приходят по стандартному графику, но вы можете настроить гибкий график выплат. Подробнее о расчётах и выплатах на Ozon
Как рассчитывается вознаграждение за продажу
Вознаграждение Ozon рассчитывается от установленной продавцом цены товара, включающей применимый НДС, с учётом всех указанных продавцом скидок и акций, за исключением дополнительных скидок за Баллы, и зависит от схемы работы и категории товара. Начисляем вознаграждение по действующей в момент заказа ставке, когда товар перейдёт в статус Доставлен.
В случае возврата товара мы вернём ранее списанное вознаграждение за продажу, а в случаях невыкупа или отмены — не спишем его вовсе.
Пример расчёта
Вы разместили на площадке подсвечник:
категория товара — «Свечи и подсвечники», тип товара «Подсвечник»;
цена — 800 ₽;
вознаграждение за продажу — 43% на FBO и 49% на FBS.
При продаже товара — начислим вам стоимость товара 800 ₽ и спишем вознаграждение за продажу 344 ₽, если работаете по схеме FBO, или 392 ₽, если продаёте по схеме FBS.
При возврате товара — вернём вам вознаграждение за продажу — 344 ₽ на FBO или 392 ₽ на FBS, а также спишем ранее начисленную стоимость товара 800 ₽.
При отмене или невыкупе — не будем списывать вознаграждение за продажу и начислять стоимость товара.
Учитывайте, что кроме вознаграждения за продажу можем брать плату за:
Какое вознаграждение получит Ozon в зависимости от категории товара
Вознаграждение Ozon зависит от категории, типа товара и схемы продажи (FBO, FBO Fresh, FBS, RealFBS). В таблицах указан максимальный размер вознаграждения — без учёта региональных коэффициентов.
Если у товара пока нет категории и типа или они временно пропали по техническим причинам, вознаграждение за продажу будет 10%. Чтобы оставить заявку на создание новой категории, напишите в поддержку: Товары и цены → Карточка товара → Наполнение карточки → Добавить категорию / тип товара.
Специальные условия для товаров до 300 ₽
На схемах FBO, FBO Fresh и FBS действует вознаграждение за продажу для большинства категорий:
для товаров до 100 ₽ на FBO, FBO Fresh и FBS — 17%;
для товаров от 101 до 300 ₽ на FBO, FBO Fresh и FBS — 23%.
До 1 декабря 2026 года действует скидка 3% на тарифы для FBO ПВЗ.
Специальные условия для новых продавцов, торгующих Fashion-товарами
Для продавцов, которые зарегистрировали личный кабинет на Ozon и приняли оферту с 1 октября 2026 года, вознаграждение за продажу Fashion-товаров по всем схемам составит 27% до 31 марта 2027 года включительно. Скачать список типов
Условия действуют для продавцов, которые ранее не были зарегистрированы на Ozon с указанным ИНН.
Начиная с 15 октября 2026 года каждый четверг подключаем к программе продавцов, которые приняли оферту в течение предыдущей календарной недели — с понедельника по воскресенье. Вознаграждение 27% применяется с даты подключения к программе. До этой даты действуют стандартные ставки, вознаграждение за предыдущие продажи не пересчитываем.
Категории, доступные к продаже на Ozon Селект, могут отличаться от категорий в таблице вознаграждений за продажу. Список разрешённых к продаже категорий
Таблица категорий с 7 октября 2026 г.
Таблица категорий с 28 августа по 6 октября 2026 г.
Таблица категорий с 15 июля по 27 августа 2026 г.
Таблица категорий с 1 по 14 июля 2026 г.
Таблица категорий до 30 июня 2026 г.
Как посмотреть вознаграждение Ozon за продажу товаров
Если уже продаёте на Ozon
Перейдите в раздел Цены и акции → Цены на товары.
У нужного товара в столбцах Расходы на FBO и Расходы на FBS нажмите на ячейку с суммой. Покажем размер вознаграждения в строке Вознаграждение Ozon. Чтобы узнать, по какой категории рассчитываем вознаграждение у товара, наведите курсор на процент вознаграждения
Показываем размер вознаграждения за продажу без учёта скидки за отсрочку выплат. Как получить такую скидку
Те же данные отображаются на экране редактирования цены.
Если ещё не продаёте на Ozon
Используйте онлайн-калькулятор. Покажем размер вознаграждения на схемах FBO и FBS.
Как уменьшить размер вознаграждения
Действует с 19 ноября 2026 года.
Установили скидку на вознаграждение при подключении отсрочки всех платежей. Чем больше период отсрочки, тем выше будет размер скидки на вознаграждение. Подробнее об отсрочке выплат
Как рассчитывается вознаграждение при скидках, за которые начисляем баллы
Мы можем установить скидки на определённые товары от вашего имени, чтобы повысить их продажи. Разницу между вашей ценой и фактической суммой продажи вернём вам баллами. Эти баллы вы можете использовать для получения скидки на вознаграждение (но не более 99% базового) и другие услуги. Итоговая стоимость вознаграждения и услуг определяется после закрытия периода.
Если по результатам периода базовое вознаграждение оказывается отрицательным, выставим УКД (пришлём в личном кабинете и через ЭДО), чтобы скорректировать вознаграждение, рассчитанное в прошлом периоде. Подробнее о баллах за скидки
Помогла эта информация?
