Ozon: продавцы, которые зарегистрировались с 1 октября 2026 года, платят 27 % с продажи Fashion-товаров до 31 марта 2027 года
5 октября 2026 года Ozon добавил в свои тарифы особую ставку для новых продавцов.
- 27 % за продажу Fashion-товаров. Это для тех, кто зарегистрировал кабинет на Ozon и принял оферту (договор с Ozon) с 1 октября 2026 года. Ставка одинакова, откуда бы вы ни продавали: со склада Ozon или со своего. Действует до 31 марта 2027 года включительно.
- Ставка начинает работать не сразу. Ozon подключает новых продавцов к программе по четвергам, начиная с 15 октября 2026 года. До подключения вы платите обычную ставку, и за эти продажи разницу не вернут.
- Ставки на товары до 300 ₽ не выросли. 17 % и 23 % действуют с 28 августа, 5 октября их только переписали.
- В одну коробку на склад Ozon можно класть Fashion и другие товары. За Fashion-товары в ней плату за сортировку не возьмут, за остальные возьмут по обычному тарифу.
Fashion у Ozon это одежда, обувь и подобные товары. Точный список типов товаров Ozon даёт скачать отдельным файлом на странице тарифов, в тексте его нет.
Пример. Новый продавец продаёт платье за 2 000 ₽. Ozon берёт 27 %, это 540 ₽ с одной продажи. 100 таких продаж дают 54 000 ₽ платы Ozon.
Кому положены 27 %
Условия из тарифов Ozon:
- кабинет зарегистрирован и оферта принята с 1 октября 2026 года;
- с вашим ИНН раньше на Ozon никто не регистрировался. Если вы уже торговали на Ozon и открываете новый кабинет на тот же ИНН, льготы не будет;
- ставку считают от цены, которую вы установили, с учётом скидок и акций.
С какого дня ставка начнёт действовать
Ozon пишет: «Начиная с 15 октября 2026 года каждый четверг подключаем к программе продавцов, которые приняли оферту в течение предыдущей календарной недели, с понедельника по воскресенье». До подключения действуют обычные ставки, и «вознаграждение за предыдущие продажи не пересчитываем».
Пример. Вы приняли оферту в понедельник 5 октября. Эта неделя (с 5 по 11 октября) предыдущая для четверга 15 октября, значит 27 % заработают не раньше 15 октября. Продажи за 10 дней, с 5 по 14 октября, пройдут по обычной ставке.
Тех, кто принял оферту с 1 по 4 октября, это правило не описывает: как и когда их подключат, в тексте тарифов не сказано. Если это вы, спросите поддержку Ozon.
Про дату начала. В списке изменений тарифов Ozon пишет: льготы вводятся «с 6 октября 2026 года». Запись помечена «опубликовано 05.10.2026», наш архив увидел её 5 октября в 18:19 по Москве, то есть за 1 день до 6 октября. Над всем разделом с вознаграждением за продажу дата за два дня менялась три раза: 5 октября стояло «с 6 октября», 6 октября сначала «с 19 ноября», потом «с 7 октября». Эта дата общая для всего раздела, а не для льготы. Что из этого следует для вас: дата начала программы 6 октября, а дата, с которой 27 % начнут применяться именно к вам, это четверг вашего подключения. Сам текст про 27 % в последней версии документа не менялся.
С чем сравнивать 27 %, по тексту тарифов сказать нельзя: обычные ставки по категориям Fashion лежат в файлах тарифов. Ozon называет 27 % «сниженными тарифами», проверить это можно только по файлу со ставками для ваших категорий.
Товары до 300 ₽: ставки прежние
Один автоматический разбор этой правки утверждал, что плата за продажу выросла с 14 до 17 % и с 20 до 23 %. В документе этого нет. До 5 октября в тарифах стояли обе пары ставок: «до 27 августа» и «с 28 августа». 5 октября строки про 27 августа просто убрали и оставили действующие:
| Цена товара | Ставка с 28 августа |
|---|---|
| до 100 ₽ | 17 % |
| от 101 до 300 ₽ | 23 % |
Ставки одинаковы для продажи со склада Ozon (FBO), со своего склада (FBS) и для продуктов через Ozon Fresh (FBO Fresh). Само повышение с 28 августа мы разбирали в статье «Ozon: комиссия на товары до 300 ₽ выросла с 28 августа», с тех пор цифры не менялись.
Fashion и другие товары в одной коробке
Грузоместо это одна коробка или паллета, в которой вы везёте товары на склад Ozon. Сортировка по составу это плата Ozon за то, чтобы разобрать такую коробку по товарам. Мы писали об этом в статье «Ozon вернёт плату за сортировку поставок Fashion».
| Когда создана заявка на поставку | Условие | Как не платят за сортировку |
|---|---|---|
| с 18 по 30 сентября 2026 года | все товары в коробке должны быть Fashion, если в ней есть хоть один другой товар, плату не вернут | плату начисляют, а потом возвращают корректировочным документом в течение месяца, следующего за месяцем приёмки |
| с 1 октября по 31 декабря 2026 года | в коробке могут быть и другие товары, за них платите по обычным условиям | плату за Fashion-товары просто не начисляют |
Корректировочный документ (УКД) это бумага, которой Ozon исправляет уже выставленный счёт и возвращает начисленное.
В тарифах эта правка появилась 1 октября, наш архив увидел её в 16:46 по Москве. Запись о ней в списке изменений тарифов помечена «опубликовано 01.10.2026», но наш архив впервые увидел её только 5 октября в 12:17: в версиях за 1 и 2 октября её не было.
Тариф сортировки считают от объёма каждого товара, за товар до 1 литра включительно 5 ₽. Это мы разбирали в прошлой статье.
Что сделать
- Если вы только открываете кабинет на Ozon под Fashion-товары, проверьте, что ваш ИНН раньше на Ozon не регистрировался. Иначе льготы не будет.
- Скачайте список типов Fashion со страницы тарифов и сверьте со своим ассортиментом.
- Учтите, что 27 % заработают с ближайшего четверга после недели, в которую вы приняли оферту, начиная с 15 октября. Продажи до подключения пересчитывать не будут.
- Если приняли оферту с 1 по 4 октября, спросите поддержку Ozon, когда вас подключат: в тарифах этого нет.
- Если цены на товары до 300 ₽ вы уже пересчитали после 28 августа, трогать их не нужно, ставки те же.
- Для поставок на склад Ozon по заявкам с 1 октября можно класть в одну коробку Fashion и другие товары. За Fashion сортировку не возьмут, за остальное возьмут по обычному тарифу. Проверьте это в отчёте после приёмки.
Источники: тарифы, пункт 1, архив комиссий и тарифов, 27 %, архив комиссий и тарифов, грузоместо, тарифы, пункт 2.2.1, тарифы, шапка пункта 1 с 19 ноября, тарифы, шапка пункта 1 с 7 октября.
